面對龐大的舊房翻新市場 建材門窗企業該如何“

　　當大家都在盯著新樓盤的交房現場時，舊房改造市場的繁榮似乎被忽略了。根據中國產業報告網的整理，國內舊房翻新裝修的市場規模從2011年的2200億元，到2016年增長到了3666.6億元。

　　這其中有幾個原因，首先是一二線城市的新房交易量逐漸被二手房交易所超過，尤其在上海、北京、深圳等地，家裝逐漸向舊房市場轉移；另一方面則是，人們對于生活品質的需求提升，舊房的格局、裝修已經無法滿足需要，也到了改造翻新的時候。

　　淘寶《2019家裝指南》指出，2018年家裝消費的動因中除了53%的新房需求之外，還有31%為租房裝修，以及18%的舊房翻新需求。其中租房裝修以195%的年增幅成為家裝領域上升最快的細分市場。

　　這也可以看出，舊房翻新改造市場中，看似龐大的市場其實需求也有著不同的細分。

　　舊房改造的2大類別和5種需求

　　如果按照用途來分，舊房改造的需求可以分為“自住”和“出租”兩大類。

　　而這兩類其實是完全不同的市場和需求特點——前者追求舒適、環保、盡可能的個性化，需求零散且對環保等各方面的要求更高，而后者則對裝修工期、性價比要求更高，較少的個性化，以簡約、實用為主。

　　不僅如此，在這兩大類基礎上還可以細分出更多的需求（見圖1）。對于專注舊房改造的企業來說，進入市場之前還是要選好賽道。

　　例如，自住剛需型翻新的需求主要在發生二手房交易之后，業主需要包括快修、局部翻新或整裝的服務；改善型裝修則是在居住了一段時間以后，原先的房屋功能已經無法滿足需要，或有質量安全隱患而產生的改造需求。這部分需求不一定原先就存在，而需要進行引導和開發，但卻是未來家裝市場極為關鍵的一部分。

　　最后則是高端住宅的裝修或改造，它對于設計和施工、選材有著更加個性化的要求，一般由專業設計公司來承擔。

　　而在出租房改造中，不同用途的房屋對改造施工的要求也是不同的。例如連鎖精品公寓往往需要短時間內集中交付，而特色民宿則需要精品施工。

　　廣闊市場背后的復雜性

　　舊房市場的規模和前景無疑是巨大的，然而這背后也隱藏著許多難點甚至是“坑”。其中以下幾點值得注意。

　　1、工程復雜，是個細致活兒

　　相比毛坯房，舊房改造的施工難度可以說是成倍增加的。首先是施工之前的拆舊工作，門窗、墻體、地面、水電等拆除工作看似簡單，但非常耗時耗力，還衍生了更多的垃圾清理問題。

　　此外，舊房改造對于環保尤其是氣味的要求更高，涂刷過程中對家居環境的保護要求也更高。總體來說，舊房改造不僅是一個技術活兒，也是一個“細致活兒”。

　　2、參與者日漸增多，競爭更加激烈

　　隨著地產精裝房、拎包入住的興起，裝修公司的競爭環境更加復雜，舊房改造將成為未來家裝公司生存的關鍵據點。

　　越來越多舊房改造企業的涌入，而原有的產業基礎設施并未大幅改變，尤其是有經驗的裝修工人有限的情況下，各家企業也更有可能陷入價格戰的局面。

　　3、需求更加分散和個性化，難以集中營銷

　　舊房改造的難點還在于，其需求是分散的而不是像新房那樣集中交付，對于企業來說營銷成本也更高，以往常用的電話營銷等方式也大打折扣。

　　不僅如此，每一家房屋改造的需求也是不同的，有的業主只做衛生間改造，有的要做兒童房，還有的可能只是刷墻、改吊頂。分散化的需求，對于營銷、施工和服務都是一個不小的挑戰。

　　舊房改造，家裝行業的轉型之始

　　毫無疑問，舊房所產生的家具、建材、家裝等需求將成為整個家居行業新的增長點。尤其是改善型裝修的難度更高、更具復雜性。但也正因為其難度，讓家裝行業在經歷30年來的粗放式增長之后，開始真正重新審視自身價值、實行精細化運營，并真正重視家裝消費者的需求。

　　在這個過程中，諸如裝配式、信息化系統等更多的技術和理念也將逐步應用到行業中，讓行業逐漸甩掉“苦臟累”的傳統行業帽子，走向現代化家裝的道路。

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