為何終止合作？解讀經(jīng)銷商與鏗固門窗共贏之道

-隨著市場發(fā)展，門窗行業(yè)也如其他行業(yè)一般面臨行業(yè)大洗牌，如同大浪淘沙不少成功企業(yè)順利生存下來并在暴風雨中成長，同時也有不少門窗企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)銷商“跑路”“終止合作”等情況，失去了線下終端渠道的企業(yè)，相當于失去了生命力。

那么，經(jīng)銷商選擇終止合作的原因是什么?

經(jīng)營鋁合金門窗生意的張小姐在回答記者“一般什么情況經(jīng)銷商會選擇放棄與企業(yè)的合作”的時候說道：“對我來說企業(yè)實力很重要，如果我加盟后發(fā)現(xiàn)企業(yè)實力不足，創(chuàng)新力差，長時間無新品推出，無法吸引消費者關注，產(chǎn)品銷量沒保障的話，我就會選擇終止合作，及時止損。”

另一方面，經(jīng)銷商王先生有不一樣的看法：“我覺得企商之間互助很重要，所以我很看重企業(yè)的扶持，如果企業(yè)扶持不到位，導致我們孤立無援，店面經(jīng)營困難，我就會選擇另擇明君。”

總結受采訪經(jīng)銷商們的答案，企業(yè)實力與企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度，是決定經(jīng)銷商是否繼續(xù)和企業(yè)合作的兩個重要因素。值得一提的是，鏗固門窗近幾年招商成績喜人，不僅沒有經(jīng)銷商跳槽的情況，還不少經(jīng)銷商轉投鏗固門窗的大家庭成為其鐵粉，究竟是如何做到的?

企業(yè)實力強，新品不斷，新款簡系列風靡年輕市場

據(jù)鏗固門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商表示，“當下門窗市場同質化嚴重，但是鏗固門窗的產(chǎn)品有亮點、有賣點，緊跟市場潮流發(fā)展風向，我們經(jīng)銷商的銷量有保證?！贝蟛糠纸?jīng)銷商也是慧眼相中此點，毅然選擇和鏗固門窗合作。

近年來“極簡風”成為不少年輕人所追求的風格。因此，現(xiàn)在不少年輕消費者在選擇家居裝修時，會選擇極簡風，門窗強企鏗固門窗及時洞察到消費者的審美喜好，推出“簡系列”鋁合金門窗產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到消費者的一致好評與媒體的高度關注，為經(jīng)銷商帶來了火爆的銷量與店面客流量。

同時，作為門窗十大品牌，鏗固門窗的企業(yè)實力十分雄厚，不僅有多支團隊，包括生產(chǎn)團隊、設計團隊、服務團隊等，更以每兩個月出一款新品的速度領先同行，鏗固門窗設計團隊不斷學習，總結產(chǎn)品設計、生產(chǎn)經(jīng)驗，還引進國外生產(chǎn)技術，生產(chǎn)出更多優(yōu)質門窗產(chǎn)品，增強企業(yè)在市場的競爭力，給經(jīng)銷商們更多競爭“底氣”。

扶持政策落實到位，不給經(jīng)銷商開“空頭支票”

對于大部分經(jīng)銷商來說，企業(yè)的扶持政策都是他們非常關注的重點，只有企業(yè)扶持到位，經(jīng)銷商才能更順利度過前期開店困難期，為以后門店的發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎。

在鏗固門窗蔡總看來，企業(yè)是經(jīng)銷商背后的“大樹”，如果一開始承諾好各種扶持政策，便要落實到位，切實帶領經(jīng)銷商創(chuàng)富。為此，鏗固門窗為經(jīng)銷商提供免費店面設計、裝修，展現(xiàn)企業(yè)較好品牌形象，吸引顧客上門;贈送開業(yè)大禮包，并配專業(yè)活動幫扶團隊助力經(jīng)銷商開業(yè);特設新商特訓營，提供店長特訓、導購培訓、安裝培訓，每年兩次以上的營銷及服務培訓，幫助店面持續(xù)盈利;另外，為了能夠更好得到經(jīng)銷商的反饋，企業(yè)會定期派遣考察團到各個地方門店溝通交流，指導經(jīng)銷商的銷售、管理工作。

據(jù)悉，鏗固門窗構建了專業(yè)營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，并進行專業(yè)的業(yè)務知識培訓、系統(tǒng)的業(yè)務流程指導，保障營銷工作有序進行。

憑借一系列全面、到位的扶持政策，鏗固門窗深得經(jīng)銷商認可，經(jīng)銷商紛紛點贊：“企業(yè)的服務非常周到，對我們來說是幫了大忙?！薄坝辛似髽I(yè)的幫助，開店不久就能上軌道，真的是太好了!”

鏗固門窗對于處理企業(yè)與經(jīng)銷商的關系上，可謂是給業(yè)內同行做了一個好榜樣，其成功經(jīng)驗或將值得不少企業(yè)借鑒學習，共同進步。

(來源：太平洋家居網(wǎng)，侵刪)