威海“水形服務(wù)”引來(lái)世界級(jí)“隱形冠軍”

美國(guó)賽科國(guó)際集團(tuán)高管到威海經(jīng)技區(qū)看廠房規(guī)劃

 　  8月23日上午,在位于威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)崮山鎮(zhèn)的美國(guó)賽科項(xiàng)目廠房建設(shè)工地上,施工方與監(jiān)理方正在召開(kāi)每天一次的調(diào)度會(huì),商討當(dāng)天的施工細(xì)節(jié),隨時(shí)根據(jù)外商的要求調(diào)整施工計(jì)劃。“我們按照管委提出的‘水形服務(wù)’要求,只要客商提出意見(jiàn)和建議,我們就千方百計(jì)予以解決,盡最大努力讓客商滿(mǎn)意。”崮山鎮(zhèn)黨委書(shū)記于輝告訴記者。

  　“水形服務(wù)”是威海經(jīng)技區(qū)在招引、服務(wù)賽科項(xiàng)目時(shí)創(chuàng)出的經(jīng)驗(yàn),目前已逐漸成為威海經(jīng)技區(qū)的一個(gè)服務(wù)品牌。

   　去年10月,威海經(jīng)技區(qū)在走訪企業(yè)時(shí),獲知與該企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的美國(guó)賽科要在中國(guó)進(jìn)行核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。賽科是美國(guó)最大的閥門(mén)制造商,全球容積泵及專(zhuān)業(yè)離心泵全球第一大供應(yīng)商,也是我國(guó)所有核電站核心泵的唯一供應(yīng)商,全美25%的電力企業(yè)和全球48%的海運(yùn)船舶在應(yīng)用其產(chǎn)品。面對(duì)這一世界級(jí)的“隱形冠軍”,威海經(jīng)技區(qū)馬上成立了招商專(zhuān)班,力爭(zhēng)把這一項(xiàng)目引進(jìn)威海。　

      當(dāng)時(shí),賽科的全球戰(zhàn)略顧問(wèn)給出了在我國(guó)某大城市發(fā)展的建議。威海經(jīng)技區(qū)拿什么與大城市競(jìng)爭(zhēng)?威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工委書(shū)記、管委主任呂曉東對(duì)招商團(tuán)隊(duì)說(shuō),“我們不比硬件比作風(fēng),不比政策比服務(wù)。客商的思路一調(diào)整,我們就要馬上調(diào)整我們的應(yīng)對(duì)方案,他們無(wú)論變什么形狀,我們就像是水一樣,自然隨著形狀變。讓他們來(lái)之前不知道威海,來(lái)了之后感覺(jué)就像回到家一樣。”

　　招商專(zhuān)班一刻都不敢松勁,與賽科中方代表保持一周三次的接觸,把主動(dòng)權(quán)一點(diǎn)一點(diǎn)往手里攢。“我們每次邀請(qǐng)他們來(lái)威海考察,招商團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都把自己當(dāng)成賽科的員工,站在他們的角度去思考問(wèn)題、去設(shè)計(jì)項(xiàng)目預(yù)案,讓他們時(shí)刻感受到我們的誠(chéng)意。”威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任王啟說(shuō)。

   　頻繁接觸中,招商專(zhuān)班第一時(shí)間洞察到了賽科非常迫切的核心問(wèn)題,那就是廠房建設(shè)。威海經(jīng)技區(qū)立即著手做方案,從閑置廠房到閑置土地,從工業(yè)園到孵化器,一周時(shí)間,威海經(jīng)技區(qū)拿出了8套方案,并啟動(dòng)廠房設(shè)計(jì),拿出了帶有百年賽科特點(diǎn)的效果圖,一舉打動(dòng)了對(duì)方。不到5個(gè)月時(shí)間,賽科工業(yè)部的高管們四次到威海經(jīng)技區(qū),就人事、技術(shù)、銷(xiāo)售、建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了一輪又一輪更為精準(zhǔn)的考察,給出了一次更比一次高的評(píng)價(jià)。在后期談判中,針對(duì)客商提出的人才引進(jìn)和培訓(xùn)、高管住房以及員工宿舍等具體問(wèn)題,招商團(tuán)隊(duì)不僅給出建議,還親自陪同客商去考察、調(diào)研,周到的服務(wù)進(jìn)一步打動(dòng)了客商。　

      水形服務(wù),水到渠成。今年6月12日,賽科國(guó)際集團(tuán)與威海經(jīng)技區(qū)正式簽署投資協(xié)議。賽科泵業(yè)威海項(xiàng)目占地約50畝,項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)美元,計(jì)劃3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)不低于3億元銷(xiāo)售額、3000萬(wàn)元稅收。項(xiàng)目一期擬開(kāi)展生產(chǎn)、檢測(cè)、組裝等,隨著后期生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,廠房面積逐步增加至約15000平方米,未來(lái)計(jì)劃按建設(shè)成本價(jià)格收購(gòu)該廠房。

       □記者　彭輝　
　　通訊員　焦真伍　岳百雙　報(bào)道

 

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