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經濟新常態，整個房地產行業正發生著快速的變革。“房住不炒”全新政策的調控和引導，我國多個城市房地產政策頻出，房地產業以及相關配套產業鏈回歸居住屬性。涂料行業作為房地產行業的下游產業，深受房地產市場變化的影響。尤其在保障房政策、特色小鎮、去庫存以及精裝修、全裝修市場趨勢帶動下，節能、綠色、環保成為市場新訴求，涂料企業紛紛轉型升級。
被市場譽為“民營涂料第一股”的三棵樹涂料股份有限公司(以下簡稱“三棵樹”)，成立于2002年，主要從事建筑涂料、裝修漆、家具漆、防水涂料、膠粘劑和樹脂等健康產品的研制和銷售。經過十幾年的積累和沉淀，三棵樹于2016年成功上市。上市之后，三棵樹更是加快了從單一產品提供商向“涂料+施工+服務咨詢”的綜合服務提供商轉型的步伐，并取得了優異的成績。
以高質量發展引領轉型升級
近日，三棵樹發布了2017年度業績報告，年報顯示，三棵樹全年實現營業收入含稅31億元，同比增長34.45%。高速增長的背后離不開三棵樹及時的轉型升級。一直以來，三棵樹通過優化渠道布局、提升產品性能和服務水平、提升客戶盈利能力、升級精益供應鏈、加強資本運作等多維度為發展策略，從銷售產品到服務，再向提供系統集成解決方案轉型，三棵樹現已集成防水設計、保溫設計、涂料飾面設計、地坪深化設計，全體系材料的供應以及材料的施工三位一體的系統。
“未來涂料行業的發展一定是高質量的，高質量關鍵在于綠色發展、創新發展、智能化發展。追求高質量發展，三棵樹從文化、品牌、渠道、產品研發、服務體系、供應鏈、信息化、資本、人才、社會影響力多方面積淀厚積薄發的動力和優勢，一步步推進企業轉型升級。”三棵樹副總裁林德殿一語道出了企業發展關鍵。他認為，作為涂料企業，在家裝領域，要切實從老百姓對美好生活需要角度出發，研發出全球最健康、最容易施工、保護性能最好的涂料，用智能化技術精益制造，并培訓專業的施工服務隊伍，實現全屋一站式涂裝定制，讓老百姓買得放心、涂得順心、住得安心。在工程領域，要根據國家提出的綠色建筑、裝配式建筑的方向，為地產商提供一套設計、涂裝、保溫、防水、施工五位一體化的綠色建筑解決方案，解決開發商的痛點。
站在轉型升級新風口，2018年4月11日，三棵樹成功舉辦了工程品牌發布會，這也是三棵樹品牌升級戰略的重要舉措。把握時代潮流和客戶需求，工程品牌發布會首創的“綠色建筑美學之道”，以“為建筑賦能，讓城市更美麗”為使命，為建筑融入效果之美、科技之美、綠色之美，實現節能、節地、節水、節材和環保，助力“綠色建筑、美麗中國”的新升級，成就“建筑之美”、“城市之美”、“人居之美”。此次發布會也標志著三棵樹正走在新時代綠色企業發展大道。
得益于與大型房地產企業合作不斷加強，三棵樹在工程市場上的表現尤為出眾，不僅連續多年榮獲中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌測評榜單子榜單涂料類前10強，也是多家百強房企的優秀合作伙伴。近年，三棵樹工程持續高速增長，在2017年增長率更是接近50%。
“工程涂料難不難做不取決于工程渠道的本身，而取決于企業核心競爭力。”談及三棵樹在工程涂料領域的發展歷程，林德殿總結，“工程涂料對涂料企業的專業度、服務質量、產品品質要求高，對此，三棵樹建立了行業最為完善的361度服務體系以及101度產品戰略，以極致健康、極致性能和極致應用的理念推出一體化產品體系，推動一體化施工配套體系完善，打造領先的供應鏈，實現精益智能制造，構建快速生產交付和低成本競爭能力，并在產品品質管理、銷售管理模式、價值提供模式、人才共創共享機制等多方面促進三棵樹工程涂料的發展。”
伴隨著中國城市群、鄉村振興、“一帶一路”建設腳步的加快，三棵樹工程站在新的起點，提出了“全產品、全渠道、全服務”的發展策略。針對城市群建設，三棵樹將通過打造涂、保、防、地、施五位一體的綠色建材集成系統，通過百強地產渠道布局工程市場，同時通過“馬上住”服務體系及新零售模式，突破城市群的家裝市場。針對“鄉村振興”戰略，三棵樹建立了“美麗鄉村事業部”，針對性開發鄉村涂料產品，并構建相應的服務和供應體系。目前已完成全國鄉村市場渠道的初步布局。另外在“一帶一路”戰略布局上，三棵樹成立了海外事業部，以東南亞市場為樣板市場，試點打造發展模式，并根據國家戰略逐步深入拓展。
“未來5年，三棵樹提出2018-2022年銷售收入復合增長率不低于30%，力爭3-5年成為全球十大涂料品牌，5-10年成為全球涂料領導品牌，樹立天地，綠滿世界。”展望未來，林德殿充滿信心。
