“多喜愛是家紡企業，更是一家零售企業，骨子里具有深厚的零售文化和基因。”多喜愛董事長張文在接受上證報記者采訪時表示，公司總在琢磨怎樣能把好東西賣好。
零售基因使多喜愛選擇了新零售之路，意圖由此走出一條家紡企業的新路徑。當然，多喜愛也從未改變它對家紡主業的聚焦和雄心。
近日，首次詳解多喜愛新零售打法的張文董事長，向記者梳理了多喜愛成立、入股互聯網公司的邏輯。他強調，這一定不是砸錢、燒錢、跨界，而是全方位助力新零售。
新零售化“劣”為“優”
多喜愛的零售基因早已嵌入公司創始人、實際控制人的創業歷程。在創立多喜愛前，陳軍、黃婭妮夫婦于上世紀90年代成立了湖南龍之杰，主營運動用品銷售。幾年時間，湖南龍之杰就躋身耐克等國際運動品牌的國內代理商前三。
在陳軍、黃婭妮夫婦創辦多喜愛后，經過迅猛成長，公司2013年主營業務收入突破8億元，門店近千家。
多喜愛的選擇有“優”有“劣”。區別于羅萊生活、富安娜等家紡同行，多喜愛選擇了“年輕、時尚、高性價比”的路線。借這條路線可以迅速切入市場，卻易遭受電商沖擊。
對此，張文有著深刻的感受：“從2013年起，我們逐漸感受到壓力，為什么會有壓力，還是緣于我們的家紡路線最易受電商沖擊。”但這也并非是絕對的劣勢。張文表示，從那時起，多喜愛就在思考“零售業務如何應對互聯網，公司如何從互聯網銷售的受損者變成受益者？”
工商信息顯示，多喜愛2015年4月設立了北京多喜愛網絡科技有限公司，承載公司探索“家紡+互聯網銷售”戰略升級的重任。
“多喜愛骨子里有零售基因，幾年前就開始探索互聯網銷售的路，是在真正探索新零售，而非短期的突發奇想。”張文表示，新零售適合多喜愛的家紡路線，可以將劣勢轉換為優勢。
不燒錢不跨界
這幾年，多喜愛學會兩件事：其一，零售企業應該與有互聯網專業經驗和專業技術的團隊合作展開互聯網業務；其二，如何真正去實踐新零售。
“實事求是地講，我們曾走過彎路，吃過小虧。傳統企業往往缺乏專業的互聯網人才與互聯網思維，切入互聯網領域的結果不太理想。”張文表示：“從去年起，我們及時調整策略，選擇與專業團隊成立互聯網領域的合資公司，集中發力互聯網銷售。”
張文向記者逐一梳理了幾家合資公司的運營邏輯。
目前，多喜愛以全資子公司――北京多喜愛網絡科技有限公司作為互聯網業務平臺，參與設立、入股多家互聯網公司。“表面看，大家各不相關，實際上是圍繞多喜愛的新零售核心目標反復篩選的合作伙伴。各家互聯網合資公司各有穩定的、固有的業務及業績。更重要的是，這些互聯網合資公司各有一項或多項能力，可以助力多喜愛的新零售。”
如北京天天愛看科技有限公司，該公司重點圍繞網絡文學、漫畫、影視等泛娛樂數字化內容，通過與各大流量平臺、各大網絡文學公司、影視公司的合作，整合精準流量，進行泛娛樂數字內容的發行與銷售等。“天天愛看的用戶與多喜愛的目標客戶存在較大程度的重疊，我們線上線下將實現流量共融，最終助力新零售業務。”張文表示。
同時，多喜愛還與微博頭部達人“美美de夏夏啊”合作成立公司，整合各自在粉絲流量和供應鏈管理的優勢，向社交電商領域拓展。張文表示，多喜愛這些年積累了強大的開發設計能力、供應鏈管理能力，合作將有助于通過新的零售方式銷售家紡、服裝及更多品類的商品。
大數據分析能力及IT技術能力也不可或缺。多喜愛合資設立甘肅愛彼利科技有限公司即著眼于此。張文表示，該公司可為各類銀行和金融機構提供一體化綜合技術服務，更重要的是，多喜愛從事的新零售也需要其大數據建模能力、人工智能風控能力、技術平臺研發能力。
張文強調，多喜愛的互聯網合資公司項目“一定不是砸錢、燒錢、跨界”，這些互聯網合資公司本身具有成熟的業務及業績，多喜愛最終著眼點并不是互聯網業務，而是助力新零售。
聚焦與雄心
2017年年報顯示，多喜愛去年營業收入約6.8億元，扣除非經常性損益后的凈利約為2000萬元，增幅為18.12%。今年一季度，多喜愛營業收入突破1.58億元，同比增長11.47%，凈利約770萬元，同比增長81.03%。公司同時預計，上半年業績將同比增長200%至250%。
多喜愛的這一成績與羅萊生活、富安娜等走高端路線的家紡企業相比仍存差距。但好轉跡象已現。除新零售的打法外，多喜愛還制定了其他新策略。
“以往，我們主打多喜愛品牌，高端賣不好、走低端路線又虧錢。”張文表示，目前公司將多喜愛品牌定位于“時尚輕奢”，擠占高端市場，同時推出了美眠康品牌，充分參與價格競爭，“相當于在酒店里賣鮑魚、快餐店則好好賣盒飯，順暢多了。”
張文透露，目前，多喜愛內部最忙碌的就是店鋪設計部門，“多喜愛的新門店正在一家家開業。”張文并不掩飾他的雄心，走新零售之路，加上調整定位，“打法對了，起來會很快。”
他向記者表示，通過發展新零售，多喜愛的家紡業務將首先受益。“肯定會將家紡業務做大，我們未來希望多喜愛成為一家真正的新零售企業，旗下涵蓋家紡、服裝等板塊。”
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