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    如何開好家紡店 專賣店形態是關鍵

    2019-07-30 [db:作者]
    從家紡企業的渠道選擇來看,折扣店、批發市場、大賣場、連鎖超市、百貨商店、專賣店、專業連鎖店、專業市場等零售業態家紡產品都有涉及。但是小編要告訴大家的是,家紡品牌主要還是以專賣店形態為主。
      專賣店體系的優勢不外乎以下幾點:
      一、對于中高端產品來講,百貨公司貨位總是有限,物以稀為貴,立足百貨公司的代價是巨大的,因為有高額的進店費、較高的進店折扣、定期淘汰制度等;
      二、對于中低端產品來講,大賣場以及連鎖超市的議價能力越來越強,外場及內場貨位的價格越來越高,是中低端產品必須走渠道創新的必然因素;
      三、專賣店實現了廠商實時信息溝通,可操控能力強,而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區域形成一定的競爭優勢;
      四、專賣店實際上是一個服務終端、體驗終端,容易形成顧客忠誠度;
      五、專賣店的可復制性較強,只要管理到位,廠商的雙贏可以預期。當然專賣店也有一點例如人流量有限的弱點,有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的關鍵。
      再次給大家推薦一種專賣店運營策略,在專賣店運營之前,廠家需以省級市場為運營單位,在省會市場設立辦事處,但實現省會市場及省內重點市場專賣店自營,其他地級市場尋求商家加盟的策略。

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